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一、先讓客戶找到,才有機(jī)會(huì)成交
只有讓顧客找到,才有機(jī)會(huì)了解、喜歡和成交。銷售最大的障礙是產(chǎn)品資訊難以讓顧客接觸。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵首先是八仙過海,各顯神通。通過搜索優(yōu)化、免費(fèi)、付費(fèi)推廣等等,想方設(shè)法,讓客戶找到你。
1、你的贏利策略定位
2、目標(biāo)客戶定位
3、主動(dòng)出擊,讓目標(biāo)客戶馬上找到你。
4、免費(fèi)廣告,讓客戶更大范圍找到你。
5、媒體公關(guān)---助推網(wǎng)絡(luò)品牌。
6、搜索引擎優(yōu)化,影響80%的業(yè)績(jī)。
7、轉(zhuǎn)介紹,讓客戶更快,更好的找到你。
二、了解你,只有先了解,才有可能產(chǎn)生信任。
1、亮出你自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、讓產(chǎn)品秀出風(fēng)采。
3、yes或NO,就在15秒。
三、怎么讓客戶信任,有客戶一個(gè)信任你的理由。
1、給客戶一個(gè)信任你的承諾。
2、核心產(chǎn)品的定位與選擇。
3、找到自己的獨(dú)特賣點(diǎn)。
4、及時(shí)有效的溝通,讓銷售更順暢。
四、有了之前的找到-了解-信任-成交。
1、成交是最完美的結(jié)果,解除客戶的后顧之憂,完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。